继公开拍卖、自主报价之后，开发商楼盘销售又玩起了新花样。新政后非常时期，为笼络人心，宁波开发商的促销术，可谓层出不穷。“非常营销”的概念，在新政的宁波房地产市场，迅速蔓延成一个不可不提的话题。

　　买房奖跑车“重磅”促销

　　不单刷卡能中轿车，买房也能中跑车！重磅促销活动楼市出现在本月别墅销售现场。6月25日中海东湖观邸正式开盘，在咖啡、香槟、美模与豪宅建筑齐上阵的促销阵容中，最具诱惑略的莫过于最高奖品为一辆现代跑车的抽奖活动。凡付10万元订金，签订购买合同的客户均可以参与抽奖。针对开盘当天上午9：00前到现场并领取抽奖卡的中海会宁波分会贵宾客户举行了现场抽奖活动，共有20位幸运客户获得了价值2000元的购房抵用券。针对认购成功、付足10万元定金并签署《认购协议书》的客户，共抽出幸运奖六名，特等奖一名，大奖得主开走一辆红色现代跑车。

　　事后有业内人士对此评点道，高端物业在特殊时期促销，从客户购买心理上需要一些利益方面的承诺。而销售方主要是想借此聚集人气，提升楼盘品味。

　　会员积分锁定目标消费

　　你可能不知道，商场惯用的VIP会员制消费如今也用在了楼盘销售上，而两者都是出于相同的目的：锁定目标客户群。

　　市民买房改变了原有的消费习惯，消费目的性比较明确。这种新的“目标消费”方式，迫使销售界开展目标明确的促销活动，才能争取到客户。

　　银亿海港日湖花园时，针对会员发售金卡，吸收到300多位金卡会员，成为买房的主顾，利用会员之间的口碑相传，达到很好的预期销售目的。金卡客户承诺实际利益，购买日湖花园可享受优惠80元/平方米。而亲亲家园会员凭卡可享受优惠200元/平方米。

　　会员卡不单可以享受购房优惠，还可用作消费VIP卡，享受开发商所精选商家提供的各种消费折扣和优惠价格。会员可以积分，积分接比值兑现相当价值的实物。

　　非常时期开发商特别倚重的俱乐部会员式销售，笼络了人心，的确提升了楼盘销售竞争力。日湖花园销售呈现逆市飘红，得益于从会员中前期积累的客户，牢牢锁定了目标消费群。而亲亲家园也利用坤和会，在开盘后发挥了不小的作用。在营销人士看来，对于目前销售周期明显拉长的楼盘销售，时下最好的对策就是细水长流地给顾客以实惠，致力储备今后的客源。

　　样板房营销上演升级版

　　时下，样板房营销越来越受到重视，促使甬城样板房营销升级换代。

　　一是实景样板房从展示厅里搬到楼盘现场。购房者越来越喜欢到工地现场转上几圈，仔细打量打量在建的房子。于是，动作快点的开发商就及时推出了装饰一新的样板房，让接踵而至的看房者，在工地现场就能好好体验一番未来的美好家居生活。

　　样板房营销的另一种升级版就是样板区的出现。目前的样板房虽然可以让看房者充分想像将来的室内空间，但是没办法让看房者直观地感受到室外景观空间。所以，大手笔做样板区就成了一个不错的选择。中海.东湖观邸可算在宁波开了先河，把样板房的感染效用推向了极致。大面积的主入口景观示范区、占地可观的会所示范区，同时配合几套样板景观联排别墅，就连保安、保洁人员等物业管理也在现场体现出来，让看房者能够充分体验到真实的生活氛围。据该楼盘销售人员介绍，不少业主就因为被大手笔实景样板房打动而下了单。

　　非常营销备受关注

　　前几年开发商天天像过年一样的日子，谁还要煞费苦心搞非常营销呢！非常时期催生非常营销。眼下，不管是买房奖车的“眼球”营销，还是细水长流的会员积分，抑或立竿见影的样板房效应，都是创新营销的体现。这一切的最终目的，就是让消费者抵挡不住诱惑，最终解曩买单。

　　目前宁波楼市，地段稀缺的主城区楼盘，或是明显低价入市的楼盘，这两类房源销售压力会小些。而占了宁波楼市绝对比例的大多数楼盘，将因为供应量的渐增面临很大的销售压力，到时候，为了尽快卖出房子，各种各样的促销方法便是可以预见的了。创新思路，占据的市场份额高，创新营销将成市场出奇制胜的关键。