进入8月，税收新政的实施和天气因素，使宁波二手房市场交易量骤降，多数中介选择了平静度淡。但是，也有一些中介却这个“非常时期”扩大规模，增开门店。8月5日，甬旺房产鄞州分公司开门迎客；不久前21世纪立得也新开了科技园区和槐树路2家门店，接下来还要在鄞州区增设门店。这些中介为何要在不利的市场环境下扩大“地盘”呢？

　　萧条时期增加网点

　　据宁波市甬旺房产经纪有限公司总经理张杰介绍，增开分公司原本就列入2006年度既定计划中，当时打算除了增开鄞州分公司外，还要另外增开2家。现在调控新政出台后，另外2家分公司是否开张主要取决于10月份以后的市场总体情况。从这个意义上讲，因为宏观调控，公司事实上已经放缓了扩大规模的步伐，但总体上公司的大方向是随着网点的稳步增加，稳扎稳打，使公司业务上一个规模。

　　21世纪立得有关人士告诉记者，从6月开始进入传统淡季，淡季增开新店，刚好进行磨合和员工培训，为9月份以后的旺季作好准备。南天房产有关负责人也表示，今年年初就有计划增加网点，下半年有合适的位置且大环境较好，也会考虑增加网点。

　　眼下门店保本不易

　　新开门店或者分公司，是否意味着一定能赚钱呢？一位从事中介行业多年的资深人士给记者算了一笔账：

　　大凡一个新的门店开业迎客，投入的费用主要包括两部分：一是开业前期的费用，如门店的装修、办公设备如电脑等的配备等费用，大致需要10——12万元。二是开业后运营的费用，主要有房租、员工工资、场地租金、水电费、电话费、税金等，每月大约在4万元左右。而房产中介最主要的收入来源就是中介费，现在中介费的收取如果是住宅，10万元以下部分，按1.6%计算；10万元以上部分按0.9%计算。如果交易的总房价较高，有时也按1%的标准收取。按每套成交房源收取的中介费为4500——5000元计算，每个门店每月需要成交10套才能保本。

　　这个数字，在二手房行情火爆时，凡是上了一定规模的中介是不难达到的。本市一家大型中介的有关负责人告诉记者，3——7月份，平均下来每个门店每月成交在20套左右。特别是7月份，许多客户为了赶搭二手房交易免征个税的末班车，纷纷提前交易，门店的交易量比正常月份翻了一番。但正是这种透支性的交易，对8月份的行情进行了提前释放，因而造成了8月份的清淡。估计8月份的交易量仅为正常月份成交量的40% ；而2005年同期，交易量也有正常月份的80% 。这种情形下，每个门店要维持保本状况实属不易的。

　　度过萧条放眼后市

　　事实上，选择在非常时期增开新店、扩大地盘的中介都有充分的准备，他们有着自己的打算。甬旺房产总经理张杰认为，从9月份开始，市场冷淡的行情会发生变化，主要理由如下：一是从8月份头两周的交易量看。8月1日——5日，8个分公司总共只成交了4套，行情可以用“冰冷”来形容，另有6套因为当时税收新政的细则并不明朗而“黄”掉了；而8月6日——10日，成交量却上升到16套。虽然成交量比正常月份大大委缩，与7月份更是不可同日而语，但却透露出一个信息，经过几轮宏观调控后，客户对于调控已经产生了“理性疲劳”，对于调控政策的恐慌心理大大减弱，眼下的行情可视为短暂的利空消化期。随着税收政策的利空出尽，政策进一步明朗化，客户的原有的刚性需求就会反弹，市场需求有望恢复。10月、11月、12月是传统旺季，在没有大的调控政策出台的情况下，应当能走出一波行情。

　　二是从房价看，凡是2005年以后购入的商品房，除了青林湾、天水家园等一些品质楼盘外，在进行转手交易时，能产生个人所得税的机会很小。有个别楼盘目前在二手房市场的挂牌价甚至已经跌破了客户购入时的售价。这批房龄只有1年左右的低龄次新房进入交易时，对于买卖双方都不会造成额外的负担。即使买入价和卖出价之间存在差价，经过各种交易税金和各种合理费用的扣除，也所剩极少。在住宅市场以自住需求占绝对优势的情况下，低龄的次新房对于要快速改善居住条件，买现房入住的客户来说，仍是有相当吸引力。

　　三是从房产本身的特性看，房产属于固定资产类型，不同与汽车等一些昂贵的生活消费品，虽然存在折旧的因素，但是保值的优势更为明显。从宁波人的投资习惯分析，无论大环境如何，房产在一部分有实力的投资者心目中始终占据一席之地。这也给了中介公司度过眼下这段萧条时期的信心。

　　扩大规模应对洗牌

　　从更深的原因看，在非常时期扩大地盘，更是基于应对调控之后房地产市场新的游戏规则而走的一着棋。业内人士普遍认为，在接下来的一段时期内，中介行业洗牌的速度会加快，中介行业两极分化的趋势会越来越明显，速度也会越来越快。大型的品牌中介在买卖市场的市场份额会日益集中，目前一些大中介的租房业务在总业务量中占比仅7%左右；而小中介则专注于做租房业务。于是，一些处于中等规模的中介就处于一个不上不下的位置。与散布与各个住宅小区附近的小中介比，每月要产生不菲的经营费用，成本要远高于小中介；与大中介比，在业务规模上又有相当差距。而北京、深圳等部分一线城市的经验表明，市场行情越萧条，业务越容易向大型中介集中，而大中介也借此机会扩大地盘，增加网点布局，抢占更多的市场份额，使自己的力量更为强大。

　　对于中等规模的中介来说，就面临着这样的局面：要么逐渐被大中介吞并；要么力争上游，扩大地盘，利用网点维持老客户，同时吸引更多的新客户，提高自己的市场占有率。要做到这一点，就要先下手为强，在淡季出击正是基于这样的原因。

　　即使是那些没有扩张行动的中介其实也没有闲着，派员工到外地考察经验，对员工进行业务素质的培训，进行规章制度的学习，其实也是淡季充电的方式。为的就是养精蓄锐，在接下来的时间内取得更多的市场份额。

　　总之，无论中介如何比拼，对于客户来说，总是有益的，中介竞争比拼的就是服务，比拼越深入，客户就越能享受到快捷高效的服务。