在去年的一轮宏观调控之后，2008年佛山楼市沉寂下来，买卖双方都开始回归理性，市场观望气氛浓厚，发展商一改去年的强者姿态，纷纷改变营销策略。

　　与此同时，发展商们还纷纷推出各种各样的促销活动，以缓解楼市紧张气氛。这些营销手段给发展商带来了哪些实质性的变化呢？营销活动能否帮助发展商们度过这个淡静期？在举办促销活动中应该注意些什么呢？现在先让我们来看一下开发商的几大活动牌。

　　营销活动一览

　　2008年各地产商在冷淡的楼市里频频促销，花样百出，而且力度比去年加大。综合上半年各楼盘的营销活动，记者粗略统计出以下几大营销牌。

　　●赈灾牌

　　今年春节以来，我国南方遭遇罕见的冰雪灾害，5月12日，汶川又遭受8级大地震，在这些灾难面前佛山众多的房地产企业纷纷捐款，奉献爱心，尤其在5.12地震灾害后，佛山的各大小发展商都踊跃捐款。其中雅居乐地产捐款多达1亿5百万元。在灾难面前发展商们纷纷慷慨解囊，其精神可嘉，同时也为自己的企业带来了利好的一面。

　　●明星牌

　　今年上半年，佛山市民可是大饱眼福了。在众多楼盘的促销活动中，发展商们都打起了明星牌，邀请各大明星亲临楼盘现场，为楼盘赚足人气。其中最吸引人的有时代倾城邀请了香港影视明星刘嘉玲亲临现场、钜隆房产“五一”假期香港明星大巡礼、风水大师宋韶光走进龙光天湖郦都、经济学家郎咸平做客时代地产……

　　虽然这些明星活动没有给楼盘的销售带来直接的影响，但是在淡静的楼市里这种营销手段却为楼盘带来了足够的人气。

　　●低价牌

　　在去年年底各大发展商遮遮掩掩的降价促销后，今年春节后，佛山多数楼盘都在媒体做出了打折降价的宣传广告，“某某楼盘低至多少元起”是近段时间里发展商最常用的广告语。尤其是在同一区域相同素质的楼盘，这种低价战更为激烈，在互相踩盘了解价格之后才定出自己更吸引人的价位。对于有些楼盘来说，这种低价位不再是噱头，而是真正的实惠。

　　●参观牌

　　参观牌是外来发展商最喜欢的促销方式之一，主要就是带业主或者媒体去参观其在其他城市已开发的楼盘，通过已有的建筑或者文化来宣传自己的品牌，让准业主们对该发展商的产品有更多的了解，加强对发展商的信任。

　　这种参观活动有颐景园带领准业主参观其上海项目，凯德置地带领媒体参观其上海、北京项目，金地集团带领媒体参观其深圳项目等等。对于外来品牌发展商佛山市民并不是很了解，这种体验式的参观活动可以让购房者们更加了解发展商的产品，增加对外来品牌发展商的信任感。

　　●名车牌

　　名车总与豪宅相陪衬，很多高档楼盘为了增加人气，吸引有实力的购房者，都使出了名车展这一招。保利花园就举行过“名宅名车共辉映”名车试驾活动，特邀名车中的精品：代表名车中英伦风范的MG名爵汽车、独具欧洲时尚气质的欧宝敞篷跑车和国际高品质、超越体验的斯巴鲁汽车，进行尊贵试驾。丽日天鹅湖、龙光天湖郦都也举行过名车展览和试驾活动。

　　●节日牌

　　各种节日一向是开发商们的重要节点，在目前的楼市氛围下，开发商们还是不放过任何可做活动的机会来推广自己的楼盘。于是“母亲节”、“六一儿童节”、“端午节”等节日都通通上阵，大搞活动聚人气促销售。

　　母亲节时，大沥万科金域华庭与《珠江青少年报》共同举办“我爱妈妈”母亲节送祝福活动。而九鼎国际城就举办了“快乐妈妈派对”。

　　“六一”儿童节的楼盘活动更是丰富多彩。“六一”当天，中海万锦豪园、天湖郦都、九鼎国际城、海景蓝湾等都有“六一”儿童节活动举行。

　　楼盘的营销活动在端午节也不甘落后。龙光天湖郦、九鼎国际城、万科城等也有相关活动。

　　●社区文化牌

　　社区文化建设作为附加值，现时越来越受到开发商们的重视。不少楼盘都在频繁地为业主举行各类型的活动，让他们感受到并非居住在一座没有生命的小区里面。例如中海地产自进入佛山以来，一直重视社区文化建设，每月都举行数次盛大的社区文化建设活动，如业主植树节、业户代表春茗晚会、社区才艺大赛等是中海万锦豪园社区文化建设的见证。

　　好处不少

　　近半年时间以来，佛山各大楼盘推出了不少的营销活动以提高成交量。但这些活动对于缓解楼市的紧张气氛有无起到作用呢？

　　有业内人士指出，楼盘举办营销活动至少有三个作用：首先，业主得到实惠价值，例如老业主介绍新业主免管理费、带准业主参观已有项目等，这些活动有利于业主口碑带来团体性消费；其次，可以挖掘出一部分潜力消费者；再者，提高了发展商的形象。从某种意义上来说，一些明星还是可以提高形象的，有一定宣传效应。

　　成效良好

　　事实证明，大搞营销活动已成为现在市场现状下楼盘推广促销的必要重要手段，而随之也确实带来聚集人气、拉动销售、提升项目或企业品牌形象以及提高项目附加值的良好收效。而有楼盘负责人就对记者表示，就算不能对成交有直接的促进作用，也应吸引更多人气，为后期销售打好基础。

　　而在市民反响方面，记者也得到了肯定的答案。市民张小姐是万科城的业主，她现在一家大小周末的活动都很丰富，而很多个周末都是在万科城里过的，楼盘周末的活动多，能一家同乐，有家的感觉。

　　另外，从近来佛山各大在售楼盘的销售来看，一些社区活动的举办确实给楼盘带来了一些客源，例如，东方水岸近日包场请老业主观看电影《赤壁》就赢得了不错的口碑，据发展商介绍，现在他们新一期产品正在认购中，有不少的新客户就是老业主介绍过来的。

　　注意内功

　　有业内人士指出，现在楼盘活动频繁，说明楼市压力大。楼盘搞活动的目的很明显就是为了聚集人气。请明星演出聚人气，节日搞活动、举办名车展览也是提升人气。但人气来了，营销活动怎样才能真正带动楼盘销售呢？

　　营销不能离开产品

　　曾经有某品牌楼盘负责人说过，他们的楼盘每个周末都会搞活动，有吃有喝有玩还有美女看，很多周边的市民都已经形成了到他们的楼盘过周末的习惯。但也需要注意的是，楼市活动活动多了，吸引眼球的力量就少了，要警惕外界对活动的关注度比楼盘本身还高。任何营销活动都不能离开产品，产品是营销中不可分割的一部分。只有产品做好做透了，营销才有效果；忽视产品，片面追求营销不值得提倡。但是出现产品同质化现象严重的时候，营销就起作用了。产品成形前，在考虑投资回报的前提下活动可以少搞。一般来说，做好产品、营销活动能带动潜在人群才有意义。

　　提升附加值和业主认同感

　　业内人士李先生认为，活动营销只是整个销售量很少的一部分，但是搞活动的目的很明确，就是卖楼。有时人气很足但是销售效果不一定好，所以搞活动一定要抓住买楼人。在小区引进一些高尚活动，让业主有精神增值感；而家装设计为想装修的业主带来了物质和精神的双重增值感。例如时代地产以“生活艺术家”为口号，召集城市新一代精英，引起了不少人的共鸣。另外，当一个楼盘被活动包装得好，那么其附加值也可能获得提升。