——开发商八月开始重新调整营销策略和时间

　　福州楼市8月起了变化———

　　房价打折的声音小了，优惠促销的动作少了，新盘上市的量减了……可是，千万不要把这些信息看作楼市疲软的讯号。殊不知平静之下暗流涌动，有不少开发商正在悄悄调整营销策略和时间，将8、9月当成“整装待发”的重要时刻，而目的只有一个，就是为了迎接奥运之后的“红十月”。

　　现象促销“暂停”

　　7月之前，“降价”是福州楼市的主基调，而从7月下旬开始，媒体上赤裸裸谈房价的楼盘广告则明显减少。“与前一阶段几乎无盘不降的情况相比，目前福州楼市打折促销的声音确实明显减小。”房地产销售人士林先生说。

　　“上月中下旬，我们按预期排定了8月份的促销计划，但与前几个月不同，方案遭到了公司上层的否定。”某地产公司销售部人士不解地告诉记者，其实就在前一阵，老板还要求销售部门拿出“更有力”的促销方案。遇到同样困惑的楼盘销售人员不在少数，在新区某楼盘，一位销售人员懒洋洋地告诉记者，前一阶段的促销活动暂停，目前还没有新的价格策略出台。

　　即便对一些8月份照常推出促销计划的楼盘来说，打折、低价也不再像以往一样大张旗鼓。据一位广告公司人士介绍，在他们负责的项目中，有一个楼盘的销售价格相当有诱惑力，广告公司也想以此为主打向市场推广，但此广告方案却得不到开发商的支持。这位人士说，开发商要求8月份的地产广告尽量回避价格。

　　开发商的这种诉求从近期的报纸广告中可见一斑。昨日(8.7)，记者对本报一周内的地产广告进行研究发现，多数地产商均在“淡化中国”，比如日出印象强调的是现房品鉴，翠湖山庄强调的是居住升级，金辉伯爵山则强调样板房开放……

　　整装待发

　　“8月，开发商对卖房普遍‘意兴阑珊’。”有业内人士告诉记者，在开发商的这种“消极”心态下，8月楼市可能会显得比较疲软，新盘上市量也少于往常。

　　“我们8月份没有大的营销计划，基本按常态卖房，能卖多少算多少。”昨日(8.7)记者对数个楼盘进行调查时，不少开发商这样告诉记者。甚至有业内灵通人士告诉记者，有些开发商正在计划本月给销售人员放次大假。与此同时，一些新盘也不约而同地将开盘的时间放在8月之后，如正祥·橘郡、海润尊品等楼盘。

　　从表面上来看，开发商们在8月显得比较“消极”，但实质上谁也没闲着，谁也不轻松。融信地产人士告诉记者，8月份我们会做一些营销活动，但重点还是放在对各方面资源的整合，这些资源包括市场、老客户及潜在客户等，到了9月份以后，我们会有一个比较大的动作。“这个月，我们都在为即将到来的传统‘金九银十’销售旺季做准备。”名城地产人士告诉记者，地产市场看似平静，其实许多开发商都在较着劲呢。还有开发商告诉记者，“8月份，我们也不能闲着，主要进行客户的累积，准备奥运之后开盘。”

　　分析

　　大赛期间休养生息

　　8月份正值奥运会在中国举行，在这百年一遇的时刻，大多数人的注意力会转到奥运赛事上，而人们置业注意力的转移无疑会使8月成为楼市“望季”，在这种情况下，许多开发商选择了观望。

　　“我的经验是全球性体育赛事一开锣，楼市随即进入淡季。比如，以前的世界杯足球赛等。”开发商郑先生告诉记者，今年欧洲杯足球赛期间，各大楼盘就出现人流量大幅减少的情况，更何况今年奥运会在家门口举办，市民会把精力更多投入观看赛事。

　　“刚好利用这个月好好休养生息”，有一位开发商戏言说，前一阵打折促销，已经伤筋动骨了，现在趁奥运会带来的“平静期”，想想高招，看如何做好后市。